登录站点

用户名

密码

美容院揽客高招?

2已有 385 次阅读  2011-03-24 10:00

招数1:
          经营受顾客欢迎和喜爱的美容院 在行业竞争日益激烈的今天,消费者的口味被吊得越来越高,因此,现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务,不但需要过硬功夫的专业技术,还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求,让顾客感到心情舒畅与心理满足。同时,在广告宣传上,美容院要向美容顾客充分传递和灌输这样一种观点:“上美容院做皮肤保养与护理,不是因为脸上出现了皱纹、色斑或者是长了痘痘,必须进行治疗护理才采取的行动,而是因为美容院能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐趣。 总之,拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门,另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务,这两方面对于美容院拓展客源而言,是相辅相成的,缺一不可。而美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素,若缺少一个,美容院的经营都不会很理想,而且也不会受到顾客的喜爱,当然,这也是美容院拓展客源的基本方法。


招数2:
         以独具特色的营销推广活动拓展客源 现代社会,人们获取资讯的渠道十分广泛,因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况,开展具有本店特色的营销推广活动,赢得顾客良好的口碑,是现代美容院拓展客源的一个必要途径。某家美容院进行的顾客调查结果表明:这家美容院虽然投入了资金在电视、报纸上做宣传,但是从调查结果来看,美容院的大部分顾客都是经过熟人或家庭成员介绍才知道这家美容院的。所以,从中可以看出,虽然人们一般认为电视、报纸广告宣传力量非常大,但是对于美容院的宣传却不尽然。 因此,对于美容院而言,拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动,向顾客宣传美容新技术、新产品,提供专业顾客留下良好的印象,来加强口碑的宣传效果。


招数3:
        形成顾客群的组织化、团体化 在我国,目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营,所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期保持,不妨实行顾客会员制度,以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有:一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。 虽然不同美容院组织顾客的方法各有不同,但重要的是采用适合自己美容院的组织方式。组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务方面,还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动,如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。要加强与顾客的情感沟通与交流,在这些方面下功夫是非常重要的。此外,在维护固定客源的同时,还要下功夫开拓新客源。在通常情况下,美容院的固定客源每年必须递增10%左右,这是美容院保持生意兴隆的关键。


 招数4:
         采用免费体验卡或友情卡拓展客源 美容院拓展客源的另一种有效方法,就是充分利用免费体验卡或友情卡,比经由小道消息进行
宣传又前进了一大步,它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。 除了派送免费体验卡,美容院还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了5名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。


招数5:
        充分利用“顾客地图”,制定营销对策 除了地处居民小区的美容院,一般而言,有众多的美容院,其顾客可能来自这个城市的四面八方,所以要清楚地了解并掌握顾客来自哪个地区最多,来自哪个地区最少,它将直接影响到美容院的经营策略。 例如:距离相同的A、B两区域,来自A区域的顾客非常多,而来自B区域的顾客非常少。在这种情况下,就应该认真思考:为什么来自A区域的顾客较多?而来自B区域的顾客较少?来自A区域的顾客较多的原因,可能是A区域位于火车站与美容院之间,或者是A区域的美容宣传做得比较好,或者是经由熟人介绍,或者是美容院价格适合A区域的顾客,或者是A区域的交通方便。来自B区域的顾客较少的原因,主要是B区域周围有竞争的美容院,交通不方便,宣传广告不周密,美容价格不符合该区域的顾客。根据“顾客地图”,可以归纳出以上原因。 在判断这些原因的时候,为了更容易地掌握地图内容,不妨在地图上标示出顾客的地址,并做上记号,这样就会一目了然了。这种方法称为“顾客地图法”。 “顾客地图”的制作方法如下: a.首先,要准备一张以自己店铺为中心的地图(比例尺:1:1000); b.在这张地图上,以延迟占铺所在地为中心,画半径分别为250米、500米、750米、1000米的圆圈; c.然后,从顾客薄上挑选出顾客的居住地,在地图上标示出其位置; d.对于特别重要的会员,要用不同的**在地图上标绘其位置; e.最后,在地图上标明自己的主要竞争对手的位置。 这样,就制成了一张顾客地图,根据地图进行分析判断,就能从地图上知道这个区域的大致情况。例如:自家美容院的顾客集中,而且大多来自集体宿舍区、公寓较多的区域,美容价格就必须与技术水平一致当来自高级住宅区的顾客较多的时候,必须注意讲究服务细节,服务要热情周到,店面装修要典雅美观等。此外,如果顾客来源较少,则很可能是广告宣传力度不够、美容价格、店面形象不适合该区域顾客以及交通不便等。 

招数6:有以了上的招数以后,你已经成功了75%,还差最后一招就是管理好你的这些得来不易的客户。这些客户怎么管理才最不容易流失呢?有的美容院老板说,我用客户档案建立好,一个一个的查看维护。在这个无纸化办公的时代,这套管理方法显然会被淘汰店,而且会增加更多的人力和物力来完成这些事情。老板的管控不能到位,开两家店以上的老板就会头痛不已,如果店长再一离职,中间就会元气大伤几个月,几个月的生意不就浪费了吗?聪明的老板会为自己找到更省心的办法,会利用电脑来管理自己的客户和员工,为了方便自己在家也可以了解店面的情况,会利用上先进的管理软件。不管你成百上千的客户,都可以在管理软件上轻松管理,客户来电预约,自动会弹出会员的信息,让你不用再去一堆文件里面找是哪一位客户;客户消费结算,一刷会员卡就可以搞定,而且有短信以及小票给客户,让客户明明白白消费;不用再去时时清点目前的库存,再多的货物,低于10套自动有短信来提醒你库存量;员工管理已将不再那么让人费心。。。。。。。。。。

 

   总结:拥有了以上的招数,各美容院的老板门坐在家里就可以管理好自己的生意了。祝财源滚滚,一本万利!

 

 

美酷智能管理软件,是一款专业的美容美发管理软件。详情致电:028-65659155  13568863752  QQ:1149894948    王小姐   美酷网QQ群:122275254   全国美容行业厂家:116955441

         网址:www.mk58.com     www.mkrj.cn

 


分享 举报

发表评论 评论 (4 个评论)

涂鸦板